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PRIMER DÍA |
12:00 |
Presentación y bienvenida de los/las participantes.
Presentación del programa y objetivos formativos.
Pacto del programa. |
13:00 |
Actividad práctica: Detección de expectativas del alumnado. |
13:45 |
Cuestionario sobre los puntos débiles y fuertes de uno mismo en la negociación. |
14:00 |
Descanso - comida |
16:00
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Teoría de la Negociación |
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Definición de negociación |
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Ideas clave en la negociación |
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Factores que influyen en la negociación |
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Competencias del/a buen/a negociador/a |
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Actividad práctica: Elección del buen negociador/a |
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17:30 |
Estilos de negociadores |
18:00 |
Actividad práctica: ¿Cómo actuarías frente a un/a negociador/a ...? |
18:30 |
Descanso - café |
19:00 |
Continuación de la actividad práctica. Role-playing y puesta en común. |
20:00 |
Decálogo de actuación frente a oponentes difíciles |
21:00 |
CONCLUSIONES Y FIN DE LA SESIÓN. |
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| SEGUNDO DÍA |
10:00 |
Actividad práctica "Los países en negociación". |
11:00 |
Principales obstáculos en la negociación |
11:30 |
Estrategias en la negociación |
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Negociaciones por posiciones |
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- Negociaciones Competitivas (Ganar-Perder) |
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- Negociaciones Colaborativas ó Integrativas (Ganar- Ganar) |
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- Negociaciones de Flexibilidad (Perder-Ganar) |
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- Negociaciones de Pasividad (Perder-Perder) |
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Negociaciones por Principios o Basada en méritos |
12:30 |
Descanso - café |
13:00 |
Tácticas en la negociación |
13:30 |
Actividad práctica: ¿Qué estrategia y tácticas elegirías si participarías en un proceso de negociación sobre... |
13:30 |
Ventajas e inconvenientes de la DPPO |
| 14:00 |
Descanso - comida |
16:00 |
Continuación de la actividad práctica. Trabajo en equipo y puesta en común. |
| 17:30 |
Fases del proceso de negociación |
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Preparación y planificación de la negociación |
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Presentación e inicio de la discusión |
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Propuestas e intercambio |
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Acuerdos y cierre |
| 18:30 |
Descanso - café |
| 19:00 |
Actividad práctica: La práctica de la negociación. |
| 21:00 |
CONCLUSIONES Y FIN DE LA SESIÓN. |
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| TERCER DÍA |
10:00 |
Reglas básicas en la negociación Decálogo para negociar con eficacia. |
| 10:30 |
Continuación de la actividad práctica. Role-playing y puesta en común. |
12:00 |
Descanso - café |
12:30 |
El conflicto en la negociación |
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Definición de conflicto |
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Condiciones para el conflicto |
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Aspectos positivos y negativos del conflicto |
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Posturas ante el tratamiento del conflicto |
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Cómo solucionar conflictos abiertos y encubiertos. |
| 12:30 |
CONCLUSIONES Y FIN DEL CURSO |
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